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Economía conductual: el verdadero enemigo de tus ahorros

Economía conductual: el verdadero enemigo de tus ahorros




Ahorrar, pensar a largo plazo y realizar sacrificios en el presente para evitar problemas en el futuro son tareas que, en muchas ocasiones, resultan difíciles de llevar a cabo. A pesar de que las decisiones que se toman con respecto a los ingresos tendrán beneficios más que demostrados en el futuro, los consumidores se dejan llevar por sus sentimientos y sensaciones a la hora de administrar su economía, convirtiéndose en sus peores enemigos.Pero, ¿por qué se actúa de esa manera? Esto es lo que trata de explicar la llamada economía conductual o behavioural economics, una rama de la economía estudiada por Richard H. Thaler, teoría con la que el estadounidense ganó el premio Nobel de Economía en 2017.Puede interesarte: Me cuesta mucho ahorrarLa economía conductual trata de explicar por qué los consumidores toman determinadas decisiones con su dinero. Esta rama económica aplica la psicología, la investigación científica, la sociología e incluso la neurociencia para dar respuesta a dichas conductas, tanto las que se realizan de forma individual como cuando los sujetos forman un grupo. Con su estudio, Thaler rompió con la idea generalizada de que los consumidores siempre administran su dinero de forma racional, y puso sobre la mesa otros aspectos a la hora de tomar decisiones que tienen que ver con la subjetividad. Esta teoría, a su vez, se basa en tres supuestos:Cuando al menos uno de los tres se cumple, el cliente está obviando el supuesto de racionalidad que defiende la teoría de la economía clásica. Estas situaciones pueden darse si existe un exceso de información y las personas tienen que elegir entre muchos bienes con distintas características, escogiendo con los ojos cerrados o abandonando la decisión.La heurística también es otro de los enemigos a abatir si quiere asegurarse y proteger los ahorros. Esto se produce cuando, entre tantas opciones, los usuarios se decantan por seguir la corriente y comprar lo mismo que sus allegados, jugando sobre seguro sin haber analizado previamente las múltiples posibilidades.El rechazo a la innovación también lleva a decisiones cómodas, cuando nunca se cambia de marca o método por miedo al fracaso y porque suponga un esfuerzo, como podría ser cambiar de compañía telefónica.Puede interesarte: Las claves para que tu cerebro aprenda a ahorrar, del psicólogo Bertrand RegaderOtro de los escenarios que modifican la conducta es no saber ver los beneficios más allá del corto plazo, que a su vez conlleva, por ejemplo, a obviar los planes de jubilación y otros planes futuros, incentivando asimismo la aversión al riesgo.Entre todos estos escenarios y de acuerdo con la economía conductual, el consumidor basa sus decisiones económicas en motivos irracionales, se ve influenciado por aspectos personales y subjetivos que no hacen más que perjudicarle. Los individuos, al final, buscan aumentar la “utilidad” de su bolsillo, con recompensas a corto plazo, satisfactorias y elecciones simples.Tal y como demuestra la economía conductual, dejarse llevar por aspectos subjetivos y alejarse de las decisiones racionales pueden convertirte en tu peor enemigo de cara al ahorro y la salud de tu bolsillo.Descubre: ¿Cómo ahorra la gente como yo?Por eso, en algunos países de América Latina han tomado medidas para dar a sus ciudadanos ese plus de racionalidad que necesitan a la hora de tomar decisiones como apuntarse a un plan de ahorro o de jubilación con descuentos especiales.Otro ejemplo de práctica que corrige las conductas de los clientes se encuentra en el supermercado, con los artículos situados justo al lado de las cajas, una colocación que fomenta que los clientes compren esos productos antes que muchos otros.La propia Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), consciente de esta problemática, ofrece cinco recomendaciones para evitar que la economía conductual prime sobre los ahorros:Planificación y previsión son las mejores herramientas para evitar boicotear la propia economía. Apostando por la racionalidad y teniendo en mente el futuro conseguirás mantener tus ahorros a salvo de ti mismo. window.dataLayer = window.dataLayer || []; function gtag(){dataLayer.push(arguments);} gtag(‘js’, new Date()); gtag(‘config’, ‘DC-3533819’); gtag(‘event’, ‘conversion’, { ‘allow_custom_scripts’: true, ‘u10’: ‘[E]’, ‘u5’: ‘[Session ID]’, ‘u6’: ‘[A]’, ‘u7’: ‘[B]’, ‘u8’: ‘[C]’, ‘u9’: ‘[D]’, ‘send_to’: ‘DC-3533819/bs0001/cnt_p003+standard’ });



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Author : [email protected] (ESTAR DONDE ESTÉS)

Publish date : 2020-01-15 06:00:00

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